Zakład leczniczy dla zwierząt – rozważania na temat rentowności i zysku. Cz. III
Weźmy pod uwagę taki przykład: koszt sterylizacji kotki w naszym ZLZ wynosi 200 PLN. Zamierzamy zrobić wiosenną akcję sterylizacji i postanowiliśmy obniżyć cenę o 10% do 180 PLN. Przeciętnie w ciągu roku sterylizujemy 100 kotek. Liczymy, że dzięki promocji wysterylizujemy ich więcej, np. 150 sztuk. Proste wyliczenia pokazują nam wynik dodatni: przy starej cenie uzyskamy przychód na poziomie 100 x 200 = 20 000, a przy nowej cenie 150 x 180 = 27 000 PLN. Czy to się opłaca? W żadnym wypadku! Przy założonej zyskowności na poziomie 20% obniżenie ceny o 10% zmusza nas do wysterylizowania nie 100, tylko 200 kotek, aby uzyskać taki sam efekt ekonomiczny w zysku (patrz tab. 2). Innymi słowy – obniżenie ceny usługi o 10% zmusza nas do wysterylizowania 100% więcej kotek. Czy uda nam się wysterylizować o 100% więcej kotek? Uogólniając: przy obniżeniu ceny za daną procedurę weterynaryjną o 10% przy założonej zyskowności na poziomie 20% musimy wykonać tej procedury o 100% więcej, aby uzyskać efekt ekonomiczny sprzed obniżenia ceny! Takie działanie nie ma najmniejszego sensu. Pytanie, na które od wielu lat nie mogę znaleźć racjonalnej odpowiedzi, to: dlaczego tak chętnie obniżamy ceny za nasze usługi, skoro na tym tracimy?
Rabaty są szczególnie szkodliwe dla kondycji finansowej naszego ZLZ, ponieważ:
sprzyjają utrwalaniu toksycznego zachowania, które z finansowego punktu widzenia będzie prawdopodobnie towarzyszyć nam przez długi okres funkcjonowania ZLZ,sprawiają, że klienci oczekują rabatów przy każdej okazji, a w przypadku ich braku są rozczarowani,stanowią wymówkę dla świadczenia usług o przeciętnej jakości i na przeciętnym poziomie. Pobierając pełne opłaty za wszystkie usługi, automatycznie podnosimy poprzeczkę, eliminując wygodne rozwiązania. W przeciwnym razie, w przypadku uzyskania niezadawalających wyników terapii, niepowodzenie można zawczasu złagodzić rabatem,w znaczącym stopniu niszczą produktywność, wpływając tym samym na pensję. Lekarze weterynarii, którzy...
Dostęp ograniczony.
Pełen dostęp do artykułu tylko dla zalogowanych użytkowników z wykupioną subskrypcją.
zaloguj sięlub
zarejestruj sięMogą zainteresować Cię również
Znajdź swoją kategorię
2609 praktycznych artykułów - 324 ekspertów - 22 kategorii tematycznych
Weterynaria w Terenie
Praktyczne aspekty diagnostyki laboratoryjnej chorób świń
Diagnostyka laboratoryjna jest niezwykle ważnym i przydatnym w praktyce narzędziem w zwalczaniu chorób zwierząt, w tym chorób świń. Niestety z wielu powodów lekarze weterynarii w znacznej swojej części nie doceniają znaczenia i przydatności badań laboratoryjnych w rozpoznawaniu przyczyn zachorowań oraz opracowywaniu strategii ich zwalczania. Zarówno w odniesieniu do chorób niezakaźnych, jak i zakaźnych weterynaryjna diagnostyka […]
Podkliniczny niedobór wapnia i jego wpływ na wyniki rutynowych badań laboratoryjnych w różnych okresach laktacji u krów mlecznych
Obserwacje epizootiologiczne oraz wyniki badań klinicznych, anatomopatologicznych i laboratoryjnych prowadzonych w chlewniach średnio- i wielkotowarowych, w których stwierdzano nagłe zachorowania – z ostrymi objawami ze strony układu oddechowego, przede wszystkim wśród warchlaków i tuczników – wskazują, że ich przyczyną dość często bywa pleuropneumonia świń. Czynnikiem etiologicznym tej choroby są drobnoustroje Actinobacillus pleuropneumoniae (App). Cechą charakterystyczną […]
Praktyczne aspekty diagnostyki laboratoryjnej chorób świń
Diagnostyka laboratoryjna jest niezwykle ważnym i przydatnym w praktyce narzędziem w zwalczaniu chorób zwierząt, w tym chorób świń. Niestety z wielu powodów lekarze weterynarii w znacznej swojej części nie doceniają znaczenia i przydatności badań laboratoryjnych w rozpoznawaniu przyczyn zachorowań oraz opracowywaniu strategii ich zwalczania. Zarówno w odniesieniu do chorób niezakaźnych, jak i zakaźnych weterynaryjna diagnostyka […]
Wprowadzenie do stomatologii koni
Problemy stomatologiczne i wynikające z ich obecności przeszkody w prawidłowym użytkowaniu koni są jedną z częstszych przyczyn interwencji lekarzy weterynarii specjalizujących się w tej dziedzinie. Dowiedziono, że po diagnostyce kulawizn, szczepieniach, diagnostyce i leczeniu chorób układu rozrodczego, badanie przed kupnem/sprzedażą zajmuje najwięcej czasu praktykującym lekarzom weterynarii (1). Ewolucyjna droga od żyjącego we wczesnym Eocenie Hyracotherium […]
Wskazówki na wypadek widocznego niepowodzenia terapii antybiotykowej. Kryteria skutecznej terapii oraz kluczowe pytania jako 5 kroków drzewa analitycznego
Czynniki powiązane z użyciem antybiotyku w terapii: Czy wybór antybiotyku opierał się na badaniach klinicznych i dodatkowych (diagnoza, antybiogram)? Sprawdź odpowiedź na pytanie 3. Farmakokinetyka/farmakodynamika wybranego antybiotyku? Koncentracja i czas działania antybiotyku w zakażonej tkance a efektywność w stosunku do czynnika bakteryjnego wywołującego chorobę (spektrum działania antybiotyku, wrażliwość z antybiogramu – odpowiedzi na pytanie 3.). […]
Czarno na białym – mastitis okiem praktyka – rozmowa z dr. n. wet. Sebastianem Smulskim
Rozmowa z dr. n. wet. Sebastianem Smulskim, pracownikiem Uniwersytetu Przyrodniczego w Poznaniu, specjalistą w dziedzinie profilaktyki i leczenia mastitis u krów, który w swoich badaniach zgłębia tematykę zapalenia gruczołu mlekowego u bydła, zarówno w aspekcie naukowym, jak i praktycznym. Większość zapaleń gruczołu mlekowego ma etiologię bakteryjną. Dlaczego, pomimo rozwoju mikrobiologii, medycyny weterynaryjnej i prowadzonych badań, […]
XVIII FORUM ZOOTECHNICZNO-WETERYNARYJNE: NOWE HORYZONTY W ROZRODZIE ZWIERZĄT
Na Uniwersytecie Przyrodniczym w Poznaniu w dniach 18-19 kwietnia br. odbyło się XVIII Forum Zootechniczno-Weterynaryjne pod hasłem „Rozród zwierząt w dobie selekcji genomowej”. To wydarzenie zgromadziło liczne grono lekarzy weterynarii oraz hodowców, by omówić najnowsze osiągnięcia w dziedzinie hodowli i rozrodu zwierząt. Organizacja Forum była wspólnym przedsięwzięciem Poznańskiego Koła Polskiego Towarzystwa Zootechnicznego, Wielkopolskiego Oddziału Polskiego […]
Wiosną zapisz się do bezpłatnego newslettera!
Bądź na bieżąco z nowościami z branży weterynaryjnej.
