Zarządzanie portfelem praktyki weterynaryjnej: rozumienie liczb, pojęć ekonomicznych i finansowe aspekty działalności – cz. III

Zasada nr 2

Podstawowa zasada nr 2: średnia transakcja z klienta/średni koszyk sprzedażowy bez ceny produktu leczniczego zawartej w usłudze powinny wynosić od 3 do 3,5 x 1% mediany dochodu rozporządzalnego dla Polski w roku poprzedzającym sprawdzenie.

Pierwszą rzeczą, którą należy zrobić, aby obliczyć idealną kwotę transakcji dla pojedynczego klienta w wetpraktyce w oparciu o stosowane współcześnie metody, jest określenie mediany dochodu rozporządzalnego gospodarstw domowych w określonym roku w ujęciu miesięcznym. Według danych Głównego Urzędu Statystycznego przeciętny miesięczny dochód rozporządzalny na osobę ogółem wyniósł w Polsce w 2023 roku 2 678,30 zł. Przy 1% liczba ta wynosi 26,78 zł. Weźmy od 3 do 3,5 razy 26,78 zł, a idealna średnia transakcja z klienta wyniesie od 80,34 zł do 93,73 zł.

Ten średni rachunek/średni koszyk/średnia sprzedaż na klienta obejmuje wszystkie koszty związane z pracą przy usłudze i służące jej wykonaniu, poza ceną produktów leczniczych użytych do wykonania usługi (od 15 gr za szkiełko po 2 500 zł za operację z kilkuosobową asystą). Co ciekawe, większość praktyk znajduje się znacznie poniżej tego poziomu.

Weźmy przykład. Każdy lekarz weterynarii powinien być w stanie zrealizować od 100 do 125 transakcji z klientami tygodniowo. Jeśli weźmiemy idealną wartość transakcji 80,34 zł razy 100-125 wizyt tygodniowo na lekarza, wówczas praktyka weterynaryjna z jednym lekarzem powinna sprzedawać od 8 034 zł [...]

Ten materiał dostępny jest tylko dla użytkowników
którzy są subskrybentami naszego portalu.

Wybierz pakiet subskrypcji dla siebie
i ciesz się dostępem do bazy merytorycznej wiedzy!

Wybierz subskrypcję

Masz aktywną subskrypcję?

Zaloguj się

Nie masz jeszcze konta w serwisie? Dołącz do nas