Zakład leczniczy dla zwierząt – rozważania na temat rentowności i zysku. Cz. III
Weźmy pod uwagę taki przykład: koszt sterylizacji kotki w naszym ZLZ wynosi 200 PLN. Zamierzamy zrobić wiosenną akcję sterylizacji i postanowiliśmy obniżyć cenę o 10% do 180 PLN. Przeciętnie w ciągu roku sterylizujemy 100 kotek. Liczymy, że dzięki promocji wysterylizujemy ich więcej, np. 150 sztuk. Proste wyliczenia pokazują nam wynik dodatni: przy starej cenie uzyskamy przychód na poziomie 100 x 200 = 20 000, a przy nowej cenie 150 x 180 = 27 000 PLN. Czy to się opłaca? W żadnym wypadku! Przy założonej zyskowności na poziomie 20% obniżenie ceny o 10% zmusza nas do wysterylizowania nie 100, tylko 200 kotek, aby uzyskać taki sam efekt ekonomiczny w zysku (patrz tab. 2). Innymi słowy – obniżenie ceny usługi o 10% zmusza nas do wysterylizowania 100% więcej kotek. Czy uda nam się wysterylizować o 100% więcej kotek? Uogólniając: przy obniżeniu ceny za daną procedurę weterynaryjną o 10% przy założonej zyskowności na poziomie 20% musimy wykonać tej procedury o 100% więcej, aby uzyskać efekt ekonomiczny sprzed obniżenia ceny! Takie działanie nie ma najmniejszego sensu. Pytanie, na które od wielu lat nie mogę znaleźć racjonalnej odpowiedzi, to: dlaczego tak chętnie obniżamy ceny za nasze usługi, skoro na tym tracimy?
Rabaty są szczególnie szkodliwe dla kondycji finansowej naszego ZLZ, ponieważ:
sprzyjają utrwalaniu toksycznego zachowania, które z finansowego punktu widzenia będzie prawdopodobnie towarzyszyć nam przez długi okres funkcjonowania ZLZ,sprawiają, że klienci oczekują rabatów przy każdej okazji, a w przypadku ich braku są rozczarowani,stanowią wymówkę dla świadczenia usług o przeciętnej jakości i na przeciętnym poziomie. Pobierając pełne opłaty za wszystkie usługi, automatycznie podnosimy poprzeczkę, eliminując wygodne rozwiązania. W przeciwnym razie, w przypadku uzyskania niezadawalających wyników terapii, niepowodzenie można zawczasu złagodzić rabatem,w znaczącym stopniu niszczą produktywność, wpływając tym samym na pensję. Lekarze weterynarii, którzy...
Dostęp ograniczony.
Pełen dostęp do artykułu tylko dla zalogowanych użytkowników z wykupioną subskrypcją.
zaloguj sięlub
zarejestruj sięMogą zainteresować Cię również
Znajdź swoją kategorię
2814 praktycznych artykułów - 324 ekspertów - 22 kategorii tematycznych
Weterynaria w Terenie
Praktyka w terenie – jak zabezpieczyć się na wypadek stanów zagrożenia życia lub zdrowia zwierzęcia
Odesłanie do innego zakładu Pamiętaj, że chociaż właściciel zgłosi się do ciebie ze zwierzęciem w stanie zagrożenia życia lub zdrowia, może zdarzyć się sytuacja, kiedy będziesz musiał odesłać go do innego zakładu leczniczego. W szczególności gdy twój zakład nie dysponuje właściwym wyposażeniem, aparaturą czy sprzętem w zależności od posiadanej kategorii: gabinetu weterynaryjnego, przychodni weterynaryjnej, lecznicy […]
Choroby racic jako ważna przyczyna brakowania krów w stadzie bydła mlecznego
Brakowanie krów jest ważnym elementem hodowli bydła mlecznego, mającym wpływ na ekonomikę produkcji oraz postęp hodowlany. Pod pojęciem „brakowanie” rozumiane jest usunięcie zwierzęcia ze stada w wyniku sprzedaży na inną fermę, skierowanie na ubój lub śmierć zwierzęcia w wyniku eutanazji lub upadku. Brakowanie można podzielić na dwa rodzaje: zamierzone (ang. voluntary) i niezamierzone (ang. involuntary) […]
Czynniki wpływające na kolonizację mikrobiomu i dojrzałość układu pokarmowego prosiąt oraz jego prawidłowe funkcjonowanie
We współczesnym chowie trzody chlewnej wczesne odsadzanie jest skutecznym sposobem na poprawę produktywności loch, ale może również powodować stres odsadzeniowy u prosiąt. Odsadzanie to jeden z najtrudniejszych okresów w życiu prosiąt, który powoduje u nich ogromny stres i towarzyszy mu uszkodzenie morfologii oraz przepuszczalności jelit, a także wpływa na skład mikrobiomu (50). Ponadto po odsadzeniu […]
Opieka stomatologiczna nad starszymi końmi
Pacjenci geriatryczni są grupą wymagającą szczególnej troski w wielu aspektach zdrowotnych. Opieka stomatologiczna w tej grupie jest także niezwykle istotnym elementem mającym wpływ na zdrowie. Stan uzębienia ma ogromny wpływ na dobrostan konia, ponieważ wiele schorzeń stomatologicznych, zwłaszcza u koni geriatrycznych, wiąże się z ogromnym bólem. W praktyce weterynaryjnej za pacjentów starszych uznaje się konie […]
Praktyka w terenie – jak zabezpieczyć się na wypadek stanów zagrożenia życia lub zdrowia zwierzęcia
Odesłanie do innego zakładu Pamiętaj, że chociaż właściciel zgłosi się do ciebie ze zwierzęciem w stanie zagrożenia życia lub zdrowia, może zdarzyć się sytuacja, kiedy będziesz musiał odesłać go do innego zakładu leczniczego. W szczególności gdy twój zakład nie dysponuje właściwym wyposażeniem, aparaturą czy sprzętem w zależności od posiadanej kategorii: gabinetu weterynaryjnego, przychodni weterynaryjnej, lecznicy […]
Wiek ma ogromne znaczenie podczas stawiania diagnozy
Lek. wet. Justyna Domagała tytuł inżyniera zootechniki uzyskała w 2016 r., a tytuł lekarza weterynarii – w 2019 r. na Uniwersytecie Przyrodniczym we Wrocławiu. Po studiach swoją wiedzę poszerzała podczas stażu w Szpitalu dla Koni Equivet, w którym później uzyskała zatrudnienie. W latach 2021-2024 swoją pracę skupiała na internistycznym leczeniu koni oraz pogłębianiu wiedzy na […]
Echa 32. Kongresu Bujatrycznego w Cancun
Profilaktyka Kongres był również okazją do zaprezentowania kilku przełomowych produktów immunologicznych, które mają szansę wprowadzić na nowe tory prewencję znanych od lat jednostek chorobowych, sprawiających wiele kłopotów z punktu widzenia odchowu cieląt czy rozrodu. Mowa tu konkretnie o trzech nowych szczepionkach mających zastosowanie w profilaktyce Mycoplasma bovis, Cryptosporidium parvum czy wirusowej biegunki bydła (BVD). Nie […]
Bądź na bieżąco z nowościami
z branży weterynaryjnej!
Już teraz zapisz się do bezpłatnego newslettera!
